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卷板机企业关联扩张的形态 |
| 发布时间：2020/9/23 |
商品作为市场经济中最具有综合性意义的“细胞”，连接着市场经济中的各个主体以及生产的各个环节，比如产品将卷板机企业和客户联系在一起，将上下游卷板机企业联系在一起，将同行业卷板机企业联系在一起，将资本和实体联系在一起，将不同地区联系在一起。前面已经说明，不同卷板机企业在不同轴心上的扩张最终都要落实到产品这个变量上，同时产品产量上的变化被重新组织成不同的扩张形式，如此以产品为核心再结合卷板机企业自身不同的经营特点，就得到不同的扩张方向和方式。在方程中具体表现为中间变量，这些产品数量增加的方式变化引致最终变量I OX I增加，这里产品数量的增加是通过中间变量的变动实现的，即间接实现卷板机企业扩张。具体分析关联扩张的形态后我们认为，它的实现主要依赖两种方式：一种是内生性扩张，另一种是并购式扩张。内生性扩张指卷板机企业通过自有资源进行生产，通过要素之间的重新组合、组织上的优化调整挖掘卷板机企业内部“剩余’’生产能力和培育新的能力，达到产量增加、资本扩张、市场份额扩大、核心竞争力增强等一系列目的，最终实现扩张。而并购式扩张指利用资本手段，选择卷板机企业外部的合适资源包括原料、成品甚至已有的其他卷板机企业作为对象进行并购，对目标卷板机企业实施控股经营或者将本卷板机企业的发展模式在目标卷板机企业上实施复制和同化，最终实现资源优化配置和卷板机企业扩张的目的。特别地，因为这里分析的是关联扩张，所以卷板机企业的并购对象依然是和本卷板机企业的生产息息相关的，并购以后的卷板机企业和原卷板机企业在产品、消费群、产业链的位置等方面都基本类似，最明显的不同是规模比原先大。
图描述了关联扩张的形态，从中我们能发现卷板机企业是沿着某条轴或者某几条轴逐渐发展壮大，卷板机企业规模曲线表现为连续
(一)以产品为核心引致供应链扩张
卷板机企业扩张最终都要表现在产品数量和品种的增加方面。这种以产品为核心引致的供应链扩张是指产品在数量、品种方面的增加都围绕供应链展开。也就是实施扩张的卷板机企业通过兼并上下游卷板机企业或者自己建立生产上下游产品的卷板机企业达到稳定生产并扩张卷板机企业规模的目的。
1．沿供应链扩张的含义
按照物流学的描述，供应链是指通过原材料的供应商、制造商、分销商、零售商、顾客等上下游成员的链接组成的链状结构或网络结构。而与此对应的概念“价值链”是指包括卷板机企业内部流程价值关系在内的一系列上下游相关利益方依顺序相互连接的、有内在价值关系的链条。从上述基本定义中我们能看到，供应链本身就是一个由众多卷板机企业构成的有机体，在它们之间流动的就是商品流、价值流。所以，通过对供应链或价值链上其他相关卷板机企业进行兼并能够实现关联扩张，同时，进行这类扩张的一个具体有效方式就是以产品为依托。
首先，可以通过兼并上游卷板机企业实现扩张。上游卷板机企业处在本卷板机企业供应链的上层，控制着原料等投入品的供应。当投人品的价格和数量发生波动时，对本卷板机企业的生产成本和利润都将产生重大影响，这对卷板机企业来讲可谓风险巨大。卷板机企业固然可以通过签订长期合约、提前计提或有损失等降低为应对此类风险而付出的成本，但这样做还是会直接增加卷板机企业经营成本，于是具备实力的卷板机企业可以通过对上游卷板机企业实施兼并，在卷板机企业进行扩张的过程中实现对成本的控制，减少要素供给波动给卷板机企业带来的风险。福特对生产车身的卷板机企业实施兼并的案例是这一扩张方式的最好注脚。
其次，可以兼并下游卷板机企业实现扩张。下游卷板机企业主要通过需求对上游卷板机企业施加影响，比如房地产行业对钢铁、水泥、瓷砖等建筑材料的需求将严重影响这些上游卷板机厂家的产量和利润，当下游卷板机企业处于垄断地位因而对上游卷板机企业生产具有控制力时更是如此。从理论上讲，对这样的卷板机企业实施兼并进行扩张同样能够降低风险和交易费用，扩大卷板机企业规模，实现经济效率。
最后，对处于供应链同一层次和地位的卷板机企业实施兼并实现扩张。处在供应链同一层次的卷板机企业和本卷板机企业是竞争共存关系，这样的兼并更多的是同业竞争的结果，在理论上能够用卷板机企业寻找规模经济和范围经济解释。
以上这三类在供应链上实施的兼并扩张在现实经济生活中都比较常见，而这里所讲的兼并上下游卷板机企业实现扩张完全符合新制度经济学理论中“纵向一体化”的分析框架。从实践上讲，卷板机企业与供应链上的上下游卷板机企业进行产品的市场化交易并不是没有代价的，比如交易过程中出现的搜寻费用、谈判费用、广告费用、缺货成本、存储成本等等都是利用市场交易带来的成本，这还不算格罗斯曼和哈特所说的契约是不完备的等信息不对称带来的其他费用。这些费用和成本会消耗卷板机企业大量的生产型资源，造成浪费。如果卷板机企业沿着供应链进行扩张，兼并关联紧密的卷板机企业，这些成本在很大程度上都会减少甚至消失，这就是所谓的“内部化”过程。卷板机企业通过将市场交易内部化达到了降低成本、扩大规模的效果，实现了卷板机企业扩张。在实际运作中，卷板机企业必须首先正确定位自己在供应链中的位置，分析自身的供给和需求到底是什么；然后分析上下游卷板机企业的情况，尤其是产品情况，从中找到对上下游产品进行交易的市场和供求关系；最后通过资本行为或经营行为将目标卷板机企业变为本卷板机企业的一部分，这样就将外部市场内部化，同时达到了卷板机企业扩张的目的。
卷板机企业沿着供应链扩张的过程必然伴随着资本活动，无论是收购下游卷板机企业还是兼并上游公司都需要大量的资金，如果卷板机企业没有足够的资金则需要进行融资，而这时怎样融资就成为首要问题。因为不同性质、不同发展阶段、不同风险承受能力的卷板机企业所需要的资金形态是不同的，所以，本书将对这一问题的讨论放在后面章节。这里强调的纵向一体化带来的好处和通过内部化减少交易费用的好处实际上就是供应链的价值所在，在供应链上扩张才有了增加卷板机企业价值的可能性。需要注意的是，以上分析的这两种扩张方式是由产品为最终核心所引致的卷板机企业扩张。在第一种兼并扩张中，卷板机企业是对关联卷板机企业进行兼并，那么实施兼并的卷板机企业最终要的并不是被兼并卷板机企业的人员、土地、资本等，而是由这些要素生产出来的产品以及以产品为纽带构成的本卷板机企业和目标卷板机企业的关系，最终通过兼并活动扩展供应链，增加处在整个链条上的产品种类，增加卷板机企业的价值，减少交易费用。第二种扩张方式同样是以产品为扩张分析的核心，但其表现形式更多的是产品的数量和种类的“平面式"增加，只是这种扩张供应链的方式更多的是通过自身发展而不是对关联卷板机企业进行兼并产生的。在此我们用前面定义的函数将这两种具体方式总结如下：
第一种扩张：卷板机企业规模10X1沿着供应链这条轴扩张。
第二种扩张：函卷板机企业规模10x1沿着供应链扩张。
最后，我们对以上函数中产品的概念做一简要分析：在具体实现供应链扩张的过程中，卷板机企业必须具备我们称为“核心要素"的要素。很难想见一个在资源控制、管理、财务、人力资本等方面不具备独特优势的卷板机企业能够对另一个卷板机企业实施有效兼并。通常而言，对于制造业这种核心要素就是“技术"，对于服务性行业，核心要素是服务的“理念"。对于制造型卷板机企业，生产技术往往决定卷板机企业的生产流程、对供应链的不同需求和供给、在供应链中的位置，尤其是生产相同或类似产品的卷板机企业的相互关系。技术上的领先往往意味着更低的成本、更大的市场份额、更有竞争力的价格、更优良的产品品质，同时也就意味着更高的利润，这也就表明这样的卷板机企业在市场上竞争力更强。所以，如果卷板机企业拥有这样的。“核心要素”，在扩张过程中将拥有制定标准和规范的领先权，而所有“技术”的集中体现就是产品。
对于服务行业的卷板机企业来讲，因为其提供的产品特殊，没有实体，生产过程就是消费过程，这就决定了为谁服务和怎样服务将决定产品。“品质”。但是，因为服务业生产产品时是人和人直接接触并生产和消费的，于是提供产品的“人”的理念就类似于技术一样成为关键，理念就是服务型卷板机企业的“技术"。理念成熟、符合市场要求，则“购买"的消费者多，于是利润高，卷板机企业进行扩张的动力和实力就会增强，在扩张中就会处于有利位置。从上面的分析中也能看到，对于服务业，所有的要素还是要落实到“产品”上。这也就是函数关系最终以产品为自变量的原因。
另外，除了通过对供应链的整合实现扩张以外，一些将生产和服务流程标准化的卷板机企业还可以运用自己已经建立起来的网络进行扩张。比如，联邦快递公司未经历太长时间就成长为全球最大的快递业务公司，其在200多个国家和地区拥有3万多个办事机构，员工11万人左右。这样庞大的经营规模就是依靠其自身在信息技术方面的优势加上标准化的服务方式以及这一行业本身具备的“网络经济”的特征，在不同地域上迅速扩张得以实现的。它的核心产品就是准确快速地送达物品，这样依托核心产品进行扩张的效果非常明显。同时，这样进行扩张的卷板机企业都有一个显著特点，那就是已经掌握了某种核心技术，能够用比较低的甚至零成本进行销售网络的扩张。就像联邦快递掌握了信息技术和速递网络，就能够用最短的时间，几乎不花费过多成本在目标地建立另一个网络节点，这种边际成本远小于边际收益的“网络经济”特征也促使卷板机企业迅速进行地理上的扩张。这种处在具备“网络经济”特征行业的卷板机企业最容易沿着“地域’’这条轴扩张。
2．供应链和价值链的价值
在前面的论述中，我们已经说明了供应链以及价值链的含义，同时分析了卷板机企业以产品为核心引致供应链和价值链的扩张是怎样形成和发生的。除了这些，我们还会有几个疑问：为什么卷板机企业扩张需要依赖供应链和价值链?依赖价值链进行扩张对卷板机企业意味着什么?
首先，供应链是卷板机企业在生产经营过程中自然形成的关系节点的有机组合，这一节点连接本卷板机企业和其他卷板机企业的产品和价值交换。这种关系不是偶尔发生在局部，而是经常全面地发生，所以，在这些节点处形成的交易费用将直接关系到卷板机企业的经营成本，从而影响利润。这实际上就是威廉姆森提出的卷板机企业需要进行纵向一体化的原因之一。所以对卷板机企业来讲，当某处存在改进的潜力，那么这个地方就有利润潜力，这就是供应链的价值所在。
其次，当卷板机企业身处某个行业的价值链时，必然有专用性投资，这些投资因其专用性不能被转作他用，否则将失去所有价值。也就是说，卷板机企业一旦离开所处的价值链将会造成巨大的沉没成本。所以，卷板机企业的活动必然以依托所处的价值链发展最为经济。
最后，供应链之所以有价值不仅仅因为某一个卷板机企业的存在使然，而是这些卷板机企业以集体形式存在才有价值。所以，身处供应链中的卷板机企业不仅自身具有一定的价值，更重要的是，因为其他卷板机企业的存在才拥有更大的价值。所以，在卷板机企业发展过程中继续保持这样的关联关系才能最大程度地保存自身的价值。以皮革机械产品为核心引致地域扩张
所以，供应链和价值链始终是以可辨的个体构成的有机整体出现的，其本身的价值以及其中每个个体的价值同样紧密相关。正是价值链的这种整体性才使得其中的个体在扩张发展的时候不能完全脱离它，所以，价值链才在这个意义上成为卷板机企业发展的轴心和方向之一。
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