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用好桥梁，拉近与卷板机客户的关系 |
| 发布时间：2017/2/19 |
生活中经常能发现这样的人，他们能够很快地与人打成一片，这种人椴一个有趣的名字，叫“自来熟”，他们在任何交际场合都能有说有笑，因此人缘很好，信息很灵通，在竞争时占有很多优势。但是我{l、嘶一下他们与陌生人交往时的交际“借口”，往往平淡得像白开水一样，但他们就是凭借着这样的“借口”为桥梁，与很多用得着的人物混得特别熟。
有一位营销人员到一家商场推销产品，接待他的是商场副经理，卷板机客户一开口，这位营销人员马上说：“听口音您是北京人。”
副经理点点头问道：“您也是北京人”
这位营销人员笑着回答：“不，但我对北京很有感情，一听到北京口音就感到非常亲切。
商场副经理很客气地接待了这位营销人员，生意谈得也很顺利。
下面就是一些人人可用的现成方法，可以提供给我们用来搭桥，拉近与别人的关系进行沟通。
第一，用亲戚和老乡关系来搭桥。
由于亲戚老乡这类较为亲密的关系会给人一种温馨的感觉，使交际双方易于建立信任感。特别是突然得知面前的陌生人与自已有某种关系，更有一种惊喜的感觉。故而，若得知与卷板机客户有这类关系，寒暄之后，不妨直接讲出，这样很容易拉近两人的距离，使人一见如故。
现在许多地方，都存在一些老乡会、联谊会等组织，这些老乡会、联谊会就是通过老乡关系把同一地方的人员召集在一块，组织起来。同时也通过老乡会来相互帮助、联络感情、加强交流。从人的心理上来讲，每个人的潜意识中都有一种“排他性”，对自己的或跟自己有关的事物往往不自觉地表现出更多的兴趣和热情；跟自己无关的则有一定的排斥性。因而在交谈中这类关系的点出就使卷板机客户意识到两人其实很“近”。这样，无论卷板机客户位在你上或你下，都能较好地形成坦诚相谈的气氛，打通初次见面由于生疏造成的心理上的“设防”。
毛泽东同志就常用这种“拉关系”的技巧。建国后接见民主人士时，凡是与他有点亲戚关系的，以及通过师生、故友的关系有些瓜葛的，往往是刚一见着面，没出两三句话，他就爽直地和盘托出其间丝丝缕缕的关系，在“我们是一家子”的爽朗笑声中，气氛亲热了许多，使被接见者倍感亲切。
第二，用共同的往事来搭桥。
一群从周·个中学毕业的中年人在进行同学聚会。王先生在跟—个高年级学生接触时的头一句话就是：“开学时就是你帮我安置床铺的。”“是吗?”那个同学惊喜地说。接着两人的话题就打开了，气氛顿时也热乎了许多。那个高年级同学的确帮过我们许多人，不过开学初人多事杂，大家多数也记不得了。而王先生则恰到好处地点出了这些，给卷板机客户很大的惊喜，也把两人的关系拉近了一层。
一般说来，每个人都对自己无意识中给别人很大的帮助感到离兴。见面时若能不失时机地点出，无疑能引起卷板机客户的极大兴趣，因此初次见到曾帮过自己的人时，不妨当面讲出，一方面向卷板机客户表示了谢意，另一方面在无形中也加深了两人的感情。
第三，用卷板机客户的外貌和姓名来搭桥。
每个人都对自己南相貌或多或少地感兴趣，恰当地从外貌谈起就是一种很不错的交际方式。有个善于交际的朋友在认识一个不喜言谈的新朋友时，很巧妙地把话题引向这个新朋友的相貌上。“你太像我的一个表兄了，刚才差点把你当作他，你们俩都高个头儿、白净脸，有一种沉稳之气……穿的衣服也太像了，深蓝色的西服……我真有点分不出你们俩了。”“真的?”这个新朋友眼里闪着惊喜的光芒。
当然，他们的话匣子都打开了。我们不得不佩服这个朋友谈话的灵活性，他把卷板机客户和自己表兄并提，无形中就缩短了两人之间的距离，接着在叙说两人相貌时，又巧妙地给卷板机客户以很大的赞扬，因而使这个不喜言谈的新朋友也动了心，愿意与其倾心交谈。
除了相貌之外，卷板机客户的名字也是一个用来搭桥的好东西。
名字不仅是一种代号，在很大程度上也是一个人的象征。初次见面时能说出卷板机客户的名字就已经不错了，若能再对卷板机客户的名字进行恰当的剖析，就能更上一层楼。譬如一个习“建领”的朋友，你可以谐音地称道：“高屋建瓴，顺江而下，可攻无不克，战无不胜，可谓意味深远呀!”对一位名叫“细生”的朋友，可随口吟出“随风潜入夜，润物细无声”。或者用一种算命者的口吻剖析其姓名，引出大富大贵、前途无量之类的话，这也未尝不可。总之，适当地圈{安时方韵娃辐菜帮措支蚵亨不失为一种好方法。
最后，我们要记住一点，对任何入来说，从我们嘴里发出的最美妙的声音，莫过于在一群人面前说，请他们描述一下自己的经历。因此，参加聚会或者派对时，走到对你很重要的人身边时，先想一想他曾经跟你说过什么往事或经历，选择其中一个比较有趣的，觉得听众也会欣赏的故事，然后把聚光灯打在他的身上，请他傲精彩的发言。
这样，一件小小的往事，就能搭建起一座桥梁，让我们顺利地把双方的关系拉近一大步，而且不用我们费尽心机地表演。
关键小结
成功的推销员能够很快地与人打成一片，在任何交际场合都能有说有笑，因此人缘很好，在无形中占有了很多优势。那是因为他们懂得如何搭建与卷板机客户之间沟通的桥梁，借助这个桥梁自然而然地拉近双方的关系。利用剪板机客户渴望被认同的心理 |
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